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“一带一路”背景下中小企业的外贸新思路

在国家高层大力倡导推进、沿线各国积极参与共建的大背景下,“一带一路”已经成为推动全球化发展、促进各国共创共赢的重要力量。聚焦国内外贸行业,通过针对性展会抢抓市场机遇,借助专业化外贸综合服务平台升级出口模式,逐渐成为中小企业进军“一带一路”的外贸新思路。

“一带一路”高峰论坛为外贸企业带来广阔商机

2017年5月15日,全球瞩目的“一带一路”国际合作高峰论坛在首都北京圆满闭幕。此次高峰论坛成果丰硕在设施联通、贸易畅通、资金融通等方面达成270多项具体成果。

预计未来5年,中国将进口超过8万亿美元的商品,对外直接投资将超过7500亿美元,出境游客将超过5亿人次。在推进“一带一路”贸易畅通的系列举措方面,包括“预计未来5年,中国将从沿线国家和地区进口2万亿美元的品”“从2018年起,我国还将举办中国国际进口博览会”“中国将同30多个国家签署经贸合作协议,与沿线国家合作实施100个贸易投资促进项目”等这将为世界各国带来巨大商机

“一带一路”涉及到60多个国家和地区,沿线国家合作空间非常广阔。数据显示,今年一季度,我国与沿线国家双边货物贸易总额就超过16553亿元人民币,同比增长26.2%;对沿线43个国家有新增非金融类直接投资,合计29.5亿美元,占同期总额的14.4%;与沿线的61个国家新签对外承包工程项目合同952份,新签合同额222.7亿美元,占同期我国对外承包工程新签合同额的51.8%。

2013年“一带一路”战略正式提出以来,随着沿线各国经贸发展政策向“一带一路”聚焦,沿线贸易国市场不断开放、海关政策迎来重大利好、交通运输等条件(如中欧班列)获得实质性改善,我国外贸制造业正面临一个重大的历史性发展机遇。

具体到外贸生产型企业,如何快速打开“一带一路”沿线国家市场、降低外贸成本、抢抓时代先机?

国内展会成打开“一带一路”市场突破口

记者通过对多家外贸生产企业采访了解到,目前通过线下展会挖掘“一带一路”客户和订单,仍然是很多国内外贸生产型企业最直接、有效的渠道。

“一季度的订单量增长近30%,新增客户一半以上来自‘一带一路’国家大大超出年初的预计。下半年还将继续拓展‘一带一路’沿线市场。”广东一家照明科技有限公司负责人告诉记者。

据数据显示,在今年5月初举办的121届“广交会”“一带一路”沿线国家参展企业364家、展位616个,占进口展区参展企业比例约58.7%、总展位数比例约61.72%,环比均略有增长。在熙熙攘攘的人流中,超过一半来自“一带一路”沿线国家。

除广交会外,全国各地每年举办大大小小的外贸相关展会普遍设立“一带一路”专区,为国内企业开拓沿线国家市场提供便利化平台。

“互联网+外贸综合服务”助力企业掘金“一带一路”

目前国内“走出去”企业尤其是加工制造类企业,往往面临转型升级、要素成本、交付成本上升困境,普遍利润微薄,生存艰难。而借助外贸综合服务平台,企业的进出口代理成本大幅降低,出口效率全面改善,加快进军“一带一路”市场。

外贸综合服务平台是互联网信息技术与传统进出口代理跨界融合的“新事物”,通过发挥一站式、专业化、高时效性等方面的突出优势,目前已成为辅助外贸生产型企业进出口的得力“管家”。

“公司的主要客户群分散在中欧、东南亚各国。由于没有进出口权,备货后,我们都会委托海邦物流这样的综合性服务平台完成通关、物流、收结汇、出口退税等订单交付环节,通过服务整体外包的形式,各项出口成本可以得到有力控制。惠州一家生产电动平衡车企业老板坦言。

为响应国家号召,以海邦物流为代表的外综平台积极推进服务企业出口“一带一路”国家。2015年,客户通过海邦物流平台进出口至“一带一路”沿线国家36个,进口商品300多种(以服装、电子、机械配件为主);截至2016年底,平台客户全年新增1500多家,进出口“一带一路”沿线国家达60个(基本覆盖经济带所有地区),出口商品达上千种,电动平衡车、LED灯管、变频器、缝纫机、帐篷、足球、搅拌机、布匹、装饰灯、家用冷藏箱等五花八门,在助力企业轻装上阵、加快掘金“一带一路”沿线市场方面起到了强大的推动作用。



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